SEO-кейс B2B: как сайт производителя вышел из «визитки» в канал лидов
B2B · промышленность · длинный цикл сделки
Я перестроил B2B-сайт вокруг задач закупщика: вместо общей «визитки» появились страницы отраслей, продукции и сценариев применения, а органика выросла с 90 до 770 визитов в месяц.
Коротко о результате
Я начал с фиксации базовой точки: отдельно записал органический трафик, обращения, конверсию и страницы, которые уже приносили результат. После этого связал каждую SEO-задачу с конкретным этапом воронки. Поэтому на графике виден не резкий «скачок из воздуха», а последовательный рост после технических исправлений, расширения структуры и доработки коммерческих страниц.
Цель проекта: Получить не общий трафик, а обращения от компаний, которым нужен конкретный продукт и расчёт.
Исходная ситуация
На старте сайт получал около 90 визитов в месяц, почти весь спрос был брендовым. Каталог состоял из нескольких общих страниц, технические характеристики были спрятаны в PDF, а в аналитике не различались запросы КП, скачивания документации и обычные контакты.
Что я сделал по SEO
- Провёл технический аудит шаблонов каталога, проверил индексацию PDF, дубли параметров и доступность страниц для робота.
- Собрал семантику по 6 отраслям, 4 группам продукции и 11 задачам закупщика. Кластеры разложил по отдельным URL, чтобы не смешивать разные интенты.
- Создал страницы отраслей и применения с характеристиками, ограничениями, сертификатами, сроками поставки и ответами на вопросы отдела снабжения.
- Перенёс ключевые характеристики из закрытых документов в HTML и добавил ссылки на технические паспорта с понятными названиями файлов.
- Настроил внутреннюю перелинковку между продукцией, отраслями и кейсами применения; добавил формы «Запросить КП» на приоритетные страницы.
- Связал формы, скачивания и звонки с источниками в аналитике, чтобы отдел продаж видел, какие страницы приводят лиды.
Результат по этапам
За 3 месяца органика выросла до 240 визитов, за 6 месяцев — до 510. На девятом месяце сайт достиг 770 визитов и 31 целевого лида в месяц. Средний запрос стал конкретнее: в форме чаще указывали продукт, объём и отрасль.
| Показатель | До продвижения | После проекта |
|---|---|---|
| Трафик из органики | 90 | 770 визитов/мес. |
| Целевые лиды | 3 | 31 в месяц |
| Страницы в структуре | 7 | 34 |
| Главный результат | визитка | канал КП и консультаций |
Экономика и интерпретация цифр
Я оцениваю кейс не по одной позиции и не по максимальному месяцу. Смотрю на устойчивость органического спроса, качество обращений и стоимость целевого действия. В этой модели бюджет включал аудит, постановку задач, работу с контентом, контроль внедрения и аналитику. Данные обезличены, поэтому названия компаний и точные URL не публикуются.
Что важно повторить в другом проекте
- Сначала определить базовые значения и цели, иначе невозможно понять вклад SEO.
- Разделить спрос на отдельные кластеры и сопоставить каждый кластер с подходящей страницей.
- Исправлять технические барьеры до масштабирования контента.
- Считать заявки, заказы и звонки вместе с трафиком, а не вместо него.
Комментарии ()
Написать комментарий
После отправки комментарий появится на сайте после проверки модератором.