SEO-кейс стоматологии: рост органики с 120 до 1 400 визитов в месяц

Коротко о результате

Я начал с фиксации базовой точки: отдельно записал органический трафик, обращения, конверсию и страницы, которые уже приносили результат. После этого связал каждую SEO-задачу с конкретным этапом воронки. Поэтому на графике виден не резкий «скачок из воздуха», а последовательный рост после технических исправлений, расширения структуры и доработки коммерческих страниц.

Цель проекта: Увеличить число записей из поиска, не расширяя бюджет контекстной рекламы.

Исходная ситуация

На старте сайт получал около 120 органических визитов и 2 заявки в месяц. В структуре было 12 основных страниц, но не было отдельных посадочных под часть услуг и локальных формулировок. Карточки врачей были короткими, отзывы не связывались с услугами, а в аналитике не разделялись звонки, формы и клики по мессенджерам.

Что я сделал по SEO

1. Провёл технический аудит 12 страниц: проверил индексацию, дубли Title и Description, канонические URL, 404 и корректность мобильной версии.
2. Собрал и кластеризовал 486 запросов по услугам, симптомам, стоимости и районам. Из них сформировал 18 приоритетных посадочных страниц.
3. Переписал Title, H1 и Description под локальный интент, добавил адрес, режим работы, маршруты, цены «от» и понятные сценарии записи.
4. Расширил страницы имплантации, ортодонтии, терапии и детской стоматологии: добавил показания, этапы, противопоказания, FAQ и блоки доверия.
5. Оформил страницы врачей, связал их с услугами и отзывами, добавил разметку организации и FAQ там, где вопросы действительно встречались в контенте.
6. Настроил цели для формы, звонка и перехода в мессенджер, чтобы считать не только трафик, но и стоимость обращения.

Результат по этапам

Через 3 месяца сайт получал 280 визитов и 5 заявок. К шестому месяцу органика достигла 650 визитов и 9 заявок. Через год — 1 400 визитов и 18 заявок в месяц. При бюджете 40 000 ₽ стоимость заявки из SEO составила около 2 200 ₽; ориентир по контексту в той же нише — около 5 500 ₽.

Экономика и интерпретация цифр

Я оцениваю кейс не по одной позиции и не по максимальному месяцу. Смотрю на устойчивость органического спроса, качество обращений и стоимость целевого действия. В этой модели бюджет включал аудит, постановку задач, работу с контентом, контроль внедрения и аналитику. Данные обезличены, поэтому названия компаний и точные URL не публикуются.

Что важно повторить в другом проекте

• Сначала определить базовые значения и цели, иначе невозможно понять вклад SEO.
• Разделить спрос на отдельные кластеры и сопоставить каждый кластер с подходящей страницей.
• Исправлять технические барьеры до масштабирования контента.
• Считать заявки, заказы и звонки вместе с трафиком, а не вместо него.